vdustinov


Всеволод Устинов

Руководитель www.it-agency.ru


Previous Entry Share Next Entry
Джим Кэмп - Сначала скажите "нет": технологии ведения переговоров
vdustinov
  • Стратегия "win-win" не работает
  • Нужда - самая слабая позиция на любых переговорах
  • Не пытайтесь контролировать результат!
  • Любые переговоры - это соглашение между двумя и более сторонами, в котором каждая из сторон имеет право вето - право сказать "нет"
  • Никогда не дожимайте сделки
  • Дайте противнику почувствовать свою боль
  • Нужно помочь противнику правильно увидеть ситуацию и принять решение
  • Позвольте противнику чувствовать себя "в порядке"
  • Ваша работа состоит не в том, чтобы нравиться. Работа должна быть эффективной и вызывать уважение
  • Кто на самом деле принимает решения? Вы знаете всех этих людей?


Основные тезисы в виде карты: bit.ly/bTHb33 - и этот тот случай, когда я регулярно в них заглядываю. Перед каждой важной встречей или даже звонком.



PS Лицензионных электронного издания нет, а пиратка сделана просто чудовищно! Поэтому рекомендую покупать бумажную версию.


?

Log in